12 בפברואר 2017

שאלה אחת שתחסוך לך הוצאות שיווק ותמנף את ההכנסות.


זה מתחיל הרבה לפני הזמנת כרטיסי ביקור...

לפני שניגשים לתוכניות אימון או אימון בכלל, לפני הרכישה הראשונה של ציוד, פתיחת עוסק זעיר/מורשה, לפני שמחליטים ללמוד, לשווק, למלא את המדיה החברתית בפוסטים ותמונות - ישנה שאלה אחת שתכריע בסופו של דבר הן את ההצלחה והן את ההגשמה (שני דברים שונים ולא מקבילים זה לזה בעליל! ארחיב על כך באחד הפוסטים הבאים...) שלך בכל תחום אשר תבחר!

-        למה?

מכל נותני השרות (מאמן, הוא בראש ובראשונה נותן שרות! אם, על הדרך, הוא גם איש מקצוע מעולה - בכלל פנטסטי!..) למה דווקה את/ה?

-        מה כל כך מיוחד בך / בהצעה שלך / בכישורים ב- (תמלאו את החסר) שלך, שאני צריך לבחור דווקא בך?!..

בשביל לענות עליה צריך לחפור ולנבור בנבכי הנשמה כדי להוציא וגם להתמודד (מחייב ביצים ממש גדולות, גם לבעלי הביציות...) עם האמת למה בכלל בחרתי בתחום הזה ואולי אני בכלל היתי צריך להיות נגר...

הערת שוליים: כשאתם פוגשים אנשים מתוסכלים מהעבודה (ללא קשר לרווח והכנסות) ו/או היחסים שלהם, זה בגלל שהם לא טרחו לענות על שאלת ה- "למה?" ועכשיו משלמים את המשכנתא הכי קשה מכל - תשלומי החיים!
לו בכסף היה טמון האושר וההגשמה - כל הוליווד היתה "ממלכת נישואים מאושרים" ומודל משפחה למופת! רק ש...
שיטת ה- 3+1 צעדים למצוא את הבידול שלכם בתעשיה

מי שקורא בין השורות כבר הבין ששאלת ה- "למה?" הינה שאלת הבידול האישי!

הערת שוליים: שימו לב, בידול ומיתוג הם שני דברים שונים!

לרוב, כשאנחנו פונים ליועצים העסקים זה בשביל שהם "יבנו אותנו" (מעניין כמה המילה יבנו - מהשורש לבנות, זהה למילה יבינו, מהשורש להבין...) כלומר, יעניקו לנו זהות ואז ימתגו אותה.

אך הנה המלכודת - כמה זמן, לדעתכם, תוכלו להיות "מישהו אחר"?.. הרי אם "אני" אבנה לכם זהות שלדעתי נכונה (אך עמוק בתוך הנפש אתם לא מתחברים אליה) ואנחנו מתחילים לרוץ - מהר מאוד אתם "על הגל" עם הרבה כסף אך אחרי זמן מה, תתגנב לה תחושת תסכול וחוסר הגשמה פנימית ותתחיל לכרסם את נפשכם כי... אתם לא מאושרים, למרות הכסף הרבה!
       כי את הזהות שלכם אני, בתור היועץ שעושה את עבודתו נאמנה ולמופת, שטלתי בכם!
הזהות היא שלי (של היועץ), לא שלכם; ואם אין הרמוניה - אין חיים! 

אלה הם חוקי הטבע הבסיסיים ומי אנחנו שנפר אותם, אלה "הנפשות המקוללות" שנידונו לחוות שיעורים קשים בכל פעם שאנחנו, עם יוהרה הכל כך מאפיינת אותנו ה- ההומו ספיינס, מנסים להתחכם עם חוקי היקום (שהיו לפנינו וישאר הרבה אחרי אחרינו) במחשבה (הלב כבר מזמן לא פונקציה וחבל, היה חוסך לנו המון תסכול, כוויות ובזבוז זמן מיותר...) שאנחנו מעל חוקי הטבע ו- "אדוני העולם"!...


בשביל לענות על שאלת ה- "למה?" אני מלמד את התלמידים בקורס בניית תוכניות אימון ותהליכים ארוכי טווח, את שיטת שלושת השאלות + שאלת המפתח:

1.     שאלת ה- "מי?" - מי הם הלקוחות שאני עובד / נהנה / רוצה לעבוד איתם?
מה הגילאים, הכנסה, מעמד, מטרות, מצב בריאותי וכ"ד...

2.     שאלת ה- "איפה?" - איפה אני מאמן?
האם זה בבית הלקוח / סטודיו / חד"כ / מועדון קרוספיט, פארקים וכו'?

3.     שאחת ה- "מה הכלים?" - מה הם האביזירים איתם אני מאמן?
האם אני עובד / מתמחה / נהנה עם מוטות, קטלבלס, רצועות ושות' או משקל גוף?

לדוגמא: אני, מיכאל סון, נהנה לעבוד עם אוכלוסיה מגילאי ה- 30 והלאה, בעלי הכנסה ממוצעת + שחוו פציעות ומחפשים מאמן שיבנה עבורם תהליך ארוך ויסודי ממקום בו הם נמצאים עכשיו למקום בו הם יוכלו להנות מהחיים מבלי לפחד להתכוףף או לעלות מדרגה.

אני מאמן הן בבית הלקוח (בתנאי שהלקוח מוכן לרכוש ציוד בססי) או במועדוני קרוספיט / סטודיו בעלי ציוד פונקציונאלי מגוון.

אני מתמחה בהתאמת טכניקה אישית בתרגילים עם מוטות, קטלבלס ושות' ומשקל הגוף במטרה להגשים את החיים (שימו לב, לא מדבר על שימוש "תחרותי" באביזרים אם שימוש נלווה לטובת הלקוח!..) בהנאה וללא כאב.

שימו לב, חסכון לפניכם!

אחרי שעשיתי את המיפוי הראשוני, כל נושא לימודי המשך, קורסים והכשרות יותר ברור לי קרי חוסך לי הוצאות מיותרות ולא משנה עד כמה השיווק שלהם הוא מפתה!

אם אני מאמן המתמחה באימוני משקלי גוף ורצעות בפארקים לאוכלוסיה בריאה הבא "לשרוף ולהשרף" באימון טוב - למה לי ללמוד עבודה עם מוט או קורסים בשיקום?..
לא מתעסק - לא לומד!

***********************************************

אחרי שעניתי על שלושת השאלות הללו, אני ניגש לשאלה הקשה מכולן:

-        מתוך כל המאמנים שמספקים את אותם השירותים שאני מספק (שוב, יהיה יהיר מצידי לחשוב שאני היחיד שעושה את זה ברמת "בעל מלאכה") - למה דווקא אותי צריך הלקוח לבחור?!

-        מהו הערך המוסף שאני מציע, מעבר לתוכן של האימון עצמו?..

ברגע שיש לי את התשובה לשאלה זו, יש בידי את הבידול שהוא שלי, המסונכרן עם ליבי ומייצר הרמוניה ביני לבין היקום!

עכשיו, אפשר לפנות ליועץ עסקי במטרה למתג את הבידול שלי וכאן רבותי, אתם על הסוס!..

הערת שוליים: הבידול שמצאנו עכשיו איננו "גזר הדין" לחיים שלמים!

כמו שהטבע משתנה ארבע פעמים במהלך השנה, גם אנחנו (אולי כן ואולי לא) נשנה את מסלול חיינו, אך יהיה זה מתוך החיבור והאוטנתיות עם עצמינו ולא מתוך "עיוורון רגשי"...  

לסיכום:

כל הדברים "השייכים" לנו בחיינו, הם הדברים אותם השגנו בכוחות עצמינו, אותם הדברים שהיה שווה להלחם עבורם!

אני חושב שגם לזהות שלנו מגיע שנלחם עבורה ולא נשלם עבורה...

אני משאיר אתכם עם TED TALK  נפלא המחזק את אשר על ליבי:


אז, "למה" אתם?..
!Let YOUR monkey out

נ.ב. המאמר מתבסס על חלק מהתכנים בקורס תוכניות האימון PROGRAMMING MADE SIMPLE למאמנים.

לפרטים על הקורס הקרוב – לחץ כאן.

פרסום תגובה

Whatsapp Button works on Mobile Device only

Start typing and press Enter to search